错过茅台就别错过……

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今年,“酱酒热”持续升温,酱酒市场不断扩容,成为酒业最诱人的财富蛋糕。其中,作为酱酒行业引领者的茅台酒价格更是持续走高,市场供不应求。在很多人眼中,卖茅台利润空间巨大,拥有了茅台代理权就等于拥有了巨额财富,拥有了茅台专卖店就相当于抱回一台印钞机。


但事实呢?

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由于产能有限,茅台已经全面卡死了代理和专卖店新增名额,并且还在大幅缩减,增加直营。茅台集团党委书记、董事长李保芳去年底就曾表示:今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,对于不符合公司要求的商家和专卖店,茅台今年总计取消了近600家之多。

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因此市场上出现了一种矛盾,卖茅台能挣钱,但却没有代理名额和专卖审批;被取消代理资格的茅台经销商,其背后已经形成了稳定的酱酒消费群体,但却苦于找不到合适的酱酒品牌。基于此,茅台镇第二大酿酒企业国台酒业的快速崛起并正稳步冲刺资本市场,吸引了行业的广泛关注,众商家纷纷要求合作,成就了今年“酱酒热与国台火”这一独特现象。



所以,错过了茅台的财富机遇,就再也不能错过国台的黄金风口。进入下半年以来,国台400家专卖店特许合作商招募计划一经推出,便引起了全国各地经销商和具有团购资源的商家高度关注。在很多人看来,国台与茅台同香同源,同属正宗产区,拥有稀缺大曲酱香白酒资源。所以,国台发展不可限量,未来的国台专卖店或许就是今天的茅台专卖店。

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为什么?

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第一,酱酒大势带来财富新商机。健康生活,品质消费,少喝酒,喝健康好酒,给酱酒迅速普及带来良好的社会氛围。酱酒以4%的产能实现了白酒行业35%利润,很大程度上驱动了酱酒企业大干快上。然而,做酱酒需要很长的投资回报周期和耐性,国台早在20年前就开始扎根茅台镇,坚持学习茅台,做好国台,储存了年份酱香老酒达2.5万吨,确保酱香品质正宗。因此,本轮酱酒热潮趋势中,国台可谓占尽先机。

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第二,C端为王,专卖系统价值凸显。白酒营销创新几经轮回,但本质仍离不开消费者。因此,回归C端,满足大众对商品品质的安全消费、体验消费以及对服务的高标准个性化要求,专卖店销售模式再次成为焦点。在新时代,专卖店的功能不断丰富,延伸出了更高级别的旗舰店和体验店,链接消费者的能力在增强,符合酱酒消费群体特征。茅台现在的1237家专卖店成为其800亿销售体量的重要组成,充分说明专卖店的销售潜力。所以,国台在全国既有的数百家专卖店基础上,此次补充400家专卖店特许合作商得到行业高度关注。而且放之全国,这400家数量可谓名额稀缺,自然备受追捧。

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第三,根正苗红,国台品质正宗。专家分析,此轮酱酒热的背后是品质消费集中化,正宗大曲酱香白酒集中化。而正宗酱酒必须源于茅台镇正宗产区,这是由该地独特的自然环境所决定。国台扎根茅台镇20年,深知产区正宗对酱酒的品质影响,始终严格遵循“12987”传统工艺,只做大曲酱香白酒。因此,国台在本轮酱酒发展周期中格外火的原因离不开根正苗红的酱香品质。

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第四,大曲酱香,稀缺资源。茅台供不应求,除了品牌效应,更重要的是相当一部分高端消费群体对其正宗酱香口感和健康特质的认可。但事实是,不仅仅茅台产能有限,正宗大曲酱香白酒都属于稀缺资源,其产能在行业中占比不到1%,被称作“酒中黄金”。然而,在茅台镇内,像国台这样具有产能实力、品牌影响力、品质力和市场运作能力的企业更是稀少,因此国台火的背后也是异常稀缺的资源抢夺战。

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第五,天士力技术赋能,孕育出更健康的正宗酱酒。秉承传统,坚持创新,这是国台发展的重要驱动力。而创新的核心就是品质创新,具体体现为天士力集团的大健康发展观与技术实力给国台品质带来的强劲赋能。按照做药的理念、技术和标准来酿造高品质,更健康的正宗酱酒,成为国台有别于其他品牌的独有竞争力,符合幸福生活品质消费大趋势。


?第六,国台品牌势能强劲。专卖店人气是否够旺,与品牌影响力关系重大。在酱酒行业,潜心耕耘了20年的国台已经具备了强大的品牌势能和重要的行业地位。其确立了行业公认的酱香新领袖品牌地位,入选央视大国品牌(原国家品牌计划)以及新华社民族品牌工程,今年上半年销售增速66%,央视广告持续立体传播,品牌价值有望再创新高。如此品牌投入和巨大发展张力在行业内都较为少见。

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第七,准上市公司的强大吸睛效应。酱酒热国台火,国台品牌快速崛起带来的是专卖代理名额的炙手可热,重要因素就是国台即将成为贵州省第二家主板上市白酒企业,中国资本市场第二支酱香型白酒股票。国台股份总经理张春新表示,国台有信心、有能力实现主板上市目标,汇聚更多资源做大做强国台品牌。从销售数据看,现在的国台与2001年时茅台上市前的状况基本一致,因此有预言指出,未来的国台专卖店达到今天茅台专卖店的财富效应不是没有可能。

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第八,产品架构清晰,充足利润保障。国台的战略清晰突出地表现在以国台国标酒为核心的清晰的产品架构和持续稳定性,从而保证了渠道和终端的合理利润,为构建厂商稳定长久的合作关系奠定了基础,也成为其专卖模式成功运营的坚实保障。现在,300元的大众酱香价格带国台拥有“国台酱酒”,在500多元的次高端国台国标酒已经成熟稳定,千元以上国台15年和国台龙酒布局完善。这些产品在不同价格带的精准定位、动销策略和严格的市场监管,让经销商稳定盈利吃了一颗定心丸。

第九,创新赋能,多样化的专卖系统。国台专卖系统的创新在于形式上的持续升级。除了既有的国台专卖店和旗舰店之外,国台正在重点打造的“大健康产品体验馆”备受关注。其基于天士力大健康产品矩阵,抢先布局大健康产业,有效丰富了国台的体验营销内容,将成为链接核心消费者与产品的高质量平台,丰富人脉扩大发展的精彩舞台。

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第十,规范运营,狠抓动销。“拥有一个店、享有大健康,新零售、新营销创新模式专业指导,一系列动销方案贴身服务”,这是国台酒业下半年发展计划中给出的承诺。专卖店能否健康快速运转,关键在于方法,国台不仅授之以“鱼”,更重要的是授之以方法和策略。在这方面,国台基于原有的全国专卖系统布局,已经拥有了丰富的开发运营和管理经验,给专卖系统合作商带来坚实的服务保障。

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因此,在酱酒品类和专卖模式盛行的双重机遇下,整合优质消费资源,抢占国台专卖系统布局商机,拥抱未来财富风口,一起见证国台敲钟上市,已经成为下半年经销商的不二之选。



国台·好酒1号 正宗传承酱香


END

来源:澎湃酒业

编辑:好365体育安卓 8(hjiugz)

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